Alle kosten op een rij, plus de rekensom die laat zien wanneer een marketingstrategie zich terugverdient.
Wie een marketingstrategie wil laten ontwikkelen, ontdekt snel dat prijzen ver uiteenlopen: van een gratis ‘strategiegesprek’ tot trajecten van tienduizenden euro’s. Dat maakt vergelijken lastig. Want wat krijg je precies voor dat bedrag? En belangrijker: wat levert het je op?
In deze blog zetten we op een rij wat een marketingstrategie kost, waar het prijsverschil in zit en wanneer een strategie zichzelf terugverdient. We leggen ook uit wat het verschil is tussen een integrale marketingstrategie en een campagnestrategie.
Wat is een integrale marketingstrategie?
Eerst afbakenen, want het woord ‘strategie’ wordt voor van alles gebruikt.
Een integrale marketingstrategie is het fundament onder al je marketingkeuzes. Je bekijkt marketing niet als een verzameling losse kanalen of campagnes, maar als één geheel. Wie is je klant? Op welke koopmomenten wordt je merk gekozen? Welke positie neem je in ten opzichte van alternatieven? Welke boodschap past daarbij? Via welke kanalen bereik je je doelgroep? En hoe verdeel je je budget tussen merkopbouw en activatie?
Al deze keuzes moeten op elkaar aansluiten.
Het integrale zit dus in de samenhang: je doelgroep, positionering, boodschap, koopmomenten, kanalen, campagnes en budget werken vanuit dezelfde richting.
Een integrale marketingstrategie is daarmee nadrukkelijk iets anders dan een contentkalender, campagneplan of lijst met kanalen. Die zijn het gevolg van de strategische keuzes die je eerst maakt.
Wat kost een marketingstrategie?
De prijs hangt af van de diepgang, de hoeveelheid onderzoek, de complexiteit van de markt en wat je uiteindelijk nodig hebt. Grofweg zie je in de Nederlandse markt verschillende niveaus:
- Strategiesessie of workshop: circa €750 tot €3.000. Eén of twee begeleide sessies waarin richting wordt bepaald. Geschikt als startpunt, om een bestaand plan te toetsen of om een specifieke uitdaging scherp te krijgen. Bij ons is de Discovery Workshop zo’n startpunt.
- Campagnestrategie: vanaf €1.500. Hierbij staat één concrete marketingcampagne centraal. We bepalen bijvoorbeeld de doelgroep, boodschap, propositie, kanalen, campagne-opbouw en aanpak. Een campagnestrategie is daarmee smaller en korter dan een integrale marketingstrategie.
- Integrale marketingstrategie: vanaf €3.000. Hierbij kijken we naar het volledige marketingvraagstuk. Doelgroep, koopmomenten, positionering, boodschap, kanalen, budget en de samenhang tussen merkopbouw en activatie worden in één geheel bekeken. Het resultaat is een duidelijke richting voor je marketing, inclusief concrete keuzes en vervolgstappen.
- Uitgebreid strategietraject: circa €20.000 of meer. Denk aan uitgebreid klant- of merkonderzoek, meerdere werksessies met je team, uitgebreide data-analyse, doorrekening per kanaal en een meerjarenplan. Dit is vooral relevant voor grotere organisaties of complexe markten.
Alle bedragen zijn exclusief btw en indicatief. De uiteindelijke investering hangt af van jouw situatie en de vraag die op tafel ligt. Let daarom bij het vergelijken van offertes vooral op wat er precies onderzocht, gekozen en opgeleverd wordt.
Integrale marketingstrategie of campagnestrategie?
Het verschil zit vooral in de scope.
Een campagnestrategie begint bij een specifieke campagne. Bijvoorbeeld: je wilt een nieuw product lanceren, meer leads genereren of een tijdelijke actie onder de aandacht brengen. De strategie richt zich op dat specifieke doel.
Een integrale marketingstrategie kijkt breder. Daarin bepaal je eerst de richting van je marketing als geheel. Welke doelgroep(en) zijn relevant? Welke koopmomenten zijn belangrijk? Waar moet je merk voor staan? Welke rol hebben verschillende kanalen? Hoe verhouden merkopbouw en activatie zich tot elkaar? En hoe zet je het beschikbare budget zo effectief mogelijk in?
Vanuit die integrale strategie kunnen vervolgens campagnes ontstaan.
Kort gezegd:
Een campagnestrategie bepaalt hoe je één campagne succesvol maakt. Een integrale marketingstrategie bepaalt hoe al je marketing samenwerkt om je bedrijfsdoelen te bereiken.
Dat onderscheid is belangrijk wanneer je prijzen van marketingbureaus vergelijkt. Een aanbod van €1.500 en een aanbod van €3.000 kunnen allebei ‘marketingstrategie’ heten, maar een heel andere vraag beantwoorden.
Waar zit het prijsverschil in?
Waarom kost de ene strategie €1.500 en de andere €10.000? Dat zit meestal in vier dingen.
1. Onderzoek
Praten met échte klanten, data analyseren en de markt en concurrentie onderzoeken kosten tijd. Maar ze verkleinen de kans dat je strategie op aannames gebaseerd is.
Hoe meer onderzoek nodig is om de juiste keuzes te maken, hoe uitgebreider het traject doorgaans wordt.
2. Betrokkenheid van je team
Een strategie die samen met directie en marketingteam wordt ontwikkeld, heeft meer kans om daadwerkelijk uitgevoerd te worden.
Het gaat namelijk niet alleen om een goed rapport, maar om gezamenlijk begrip van de keuzes die gemaakt zijn.
3. Concreetheid van de oplevering
Een goede strategie geeft niet alleen richting, maar maakt keuzes.
Welke koopmomenten zijn belangrijk? Welke doelgroepen krijgen prioriteit? Welke kanalen zetten we waarvoor in? Welke boodschap gebruiken we? Hoe verdelen we het budget? En hoe meten we of de aanpak werkt?
Een strategie zonder concrete keuzes blijft al snel een presentatie.
4. Senioriteit en ervaring
Ook wie de strategie maakt, maakt verschil. Een ervaren strateeg kijkt niet alleen naar losse marketingactiviteiten, maar naar de samenhang tussen markt, merk, klant en commerciële doelstellingen.
De rekensom: wanneer verdient een strategie zichzelf terug?
De belangrijkste vraag is uiteindelijk niet alleen wat een marketingstrategie kost, maar wat het voorkomt en oplevert.
In Waarom marketingstrategie essentieel is rekenden we voor hoe een bedrijf €37.200 per jaar uitgaf aan kanalen die niet bij zijn markt pasten. Onderzoek dat we daar aanhaalden schat dat ruwweg een derde van marketinginvesteringen verspild wordt aan verkeerde boodschappen en kanalen.
Stel dat je jaarlijks €30.000 aan marketing uitgeeft. Als een integrale marketingstrategie van €6.000 ervoor zorgt dat je slechts een kwart van die verspilling voorkomt, bespaar je €7.500.
De strategie heeft zich dan binnen een jaar terugverdiend.
En dat is nog zonder de mogelijke extra opbrengst van betere positionering, relevantere campagnes, effectievere kanalen en een betere verdeling van je marketingbudget.
De vraag is daarom zelden alleen:
‘Kunnen we €3.000 investeren in een strategie?’
De interessantere vraag is:
‘Hoeveel kost het ons als we zonder duidelijke strategie doorgaan?’
Wanneer is een integrale marketingstrategie het juiste moment?
Een integrale marketingstrategie is interessant wanneer:
- je begint met (online) marketing of je marketingbudget serieus gaat verhogen;
- je resultaten stagneren terwijl de kosten stijgen;
- je verschillende marketingkanalen inzet, maar niet weet hoe ze elkaar moeten versterken;
- je overstapt naar een nieuw bureau of nieuw team en één duidelijke richting wilt vastleggen;
- je een nieuw product, nieuwe markt of nieuwe positionering lanceert;
- je marketingactiviteiten vooral uit losse campagnes bestaan en je meer samenhang wilt;
- je wilt weten waar je marketingbudget het meeste effect kan hebben.
Heb je al een duidelijke marketingstrategie, maar wil je vooral weten hoe je een specifieke campagne succesvol opzet? Dan kan een campagnestrategie een logischer vertrekpunt zijn.
Wat krijg je voor je investering?
Een goede marketingstrategie moet uiteindelijk leiden tot duidelijke keuzes.
Niet alleen een document met analyses, maar een antwoord op vragen als:
- Wie willen we bereiken?
- Op welke koopmomenten moeten we aanwezig zijn?
- Welke positie willen we innemen?
- Welke boodschap brengen we?
- Welke kanalen zetten we in en waarom?
- Hoe verdelen we het budget?
- Welke rol hebben merkopbouw en activatie?
- Hoe meten we of de strategie werkt?
- Welke concrete stappen zetten we vanaf hier?
Dat is de waarde van een integrale aanpak: niet méér marketing doen, maar zorgen dat de verschillende onderdelen van je marketing in dezelfde richting werken.
Key takeaways
- Een campagnestrategie start vanaf €1.500 en richt zich op één specifieke campagne of marketingdoelstelling.
- Een integrale marketingstrategie start vanaf €3.000 en kijkt naar de samenhang tussen doelgroep, koopmomenten, positionering, boodschap, kanalen en budget.
- Uitgebreide strategietrajecten kunnen oplopen tot €10.000, €30.000 of meer, afhankelijk van onderzoek en complexiteit.
- Het prijsverschil zit vooral in onderzoek, betrokkenheid van het team, concreetheid van de keuzes en senioriteit.
- Een strategie verdient zich terug wanneer deze verspilling voorkomt en ervoor zorgt dat marketingbudget effectiever wordt ingezet.
- Kijk daarom bij het vergelijken van strategieën niet alleen naar de prijs, maar vooral naar de vraag die wordt beantwoord en de keuzes die je ervoor terugkrijgt.
Benieuwd of je een campagnestrategie of integrale marketingstrategie nodig hebt? Bekijk onze aanpak voor marketingstrategie of plan een afspraak voor een eerlijk gesprek over je situatie en de cijfers.